डायरेक्ट सेलिंग के 10 छिपे हुए लाभ | Achieve More Succeed Faster by Deepak Bajaj Book Summary in Hindi

10 Hidden Benefits of Direct Selling to Live Your Dream Life | Achieve More Succeed Faster by Deepak Bajaj Book Summary in Hindi

डायरेक्ट सेलिंग के 10 छिपे हुए लाभ | Achieve More Succeed Faster by Deepak Bajaj Book Summary in Hindi

        💕Hello Friends,आपका स्वागत है www.learningforlife.cc में। दोस्तों इस पोस्ट में "Achieve More, Succeed Faster" by Deepak Bajaj book से डायरेक्ट सेलिंग व्यवसाय के बहुत सारे अलग-अलग पहलुओं और दृष्टिकोणों के बारे में बताया जा रहा है। दरअसल, पैसे बनाना इस व्यवसाय की एकमात्र ख़ूबी नहीं है। इसलिए अगर आप इस व्यवसाय को अपना करियर नहीं बनाना चाहते हों, तब भी यह कई तरह से आपकी मदद कर सकता है। सही मायनों में कहा जाए, तो यह व्यवसाय समुद्र की तरह है और लोग जो देख रहे हैं, वह केवल एक बाल्टी पानी है। इस पोस्ट में डायरेक्ट सेलिंग व्यवसाय की पूरी तसवीर दिखाई जा रही है तो इस पोस्ट को लास्ट तक पढ़े......

1. जीवन की ज़िम्मेदारियों और बुनियादी ज़रूरतों को पूरा करने का बेहतर तरीक़ा

आज नज़रअंदाज़ करके आप आने वाले कल की ज़िम्मेदारी से नहीं बच सकते।

–अब्राहम लिंकन

        हममें से ज़्यादातर लोग नौकरी या काम-धंधा कर रहे हैं, इसका बुनियादी कारण यह है कि हम पर बहुत सारी चीज़ों की ज़िम्मेदारियाँ होती हैं For example अपने बच्चो की शिक्षा, पूरे परिवार का स्वास्थ्य, स्टेटस और जीवनशैली क़ायम रखना, सामाजिक दायित्व और अचानक हुई चीज़ें। इन सब ज़िम्मेदारियों को पूरा करने के लिए पैसों की ज़रूरत होती है, इसलिए हम पैसे कमाने के लिए ही हर दिन नौकरी या काम-धंधा करने जाते हैं।

        यदि आप निष्पक्षता से डायरेक्ट सेलिंग को करियर के रूप में देखें, तो आपको अहसास होगा कि अगर आप किसी दूसरे व्यवसाय की तरह ही इसमें सफल होने के लिए समर्पित हो जाएँ, तो यह आपकी बुनियादी ज़रूरतों और ज़िम्मेदारियों को पूरा करने का बेहतर तरीक़ा है। आपका अपनी आमदनी पर पूरा नियंत्रण होता है। इसके अलावा एक फ़ायदा यह भी होता है कि कोई भी आपको डायरेक्ट सेलिंग व्यवसाय से निकाल नहीं सकता। विडंबना यह है कि लोग सामान्य नौकरी में जितना समय लगाते हैं और मेहनत करते हैं, उसका दसवाँ हिस्सा भी डायरेक्ट सेलिंग में नहीं देते हैं।

        कृपया याद रखें, जब Author कहते है कि आप डायरेक्ट सेलिंग में ज़्यादा तेज़ी से ज़्यादा पैसे कमा सकते हैं, तो उनका मतलब यह नहीं है कि यह कोई लॉटरी या फटाफट अमीर बनाने वाली योजना है। उनका मतलब तो सिर्फ़ यह है कि आप अपनी वर्तमान नौकरी में जो 8 से 12 घंटे लगा रहे हैं, अगर वही आप डायरेक्ट सेलिंग में लगाएँ, तो आप ज़्यादा पैसे कमाएँगे और वह भी पूरी स्वतंत्रता से।

2. चिरस्थायी ख़ुशी का टिकिट

ख़ुशी कोई रेडीमेड चीज़ नहीं है। यह तो आपके ख़ुद के कामों से मिलती है। 

–दलाई लामा

        ख़ुशी अंदर का मामला है यह बाहरी चीज़ों पर निर्भर नहीं होती है। ज़्यादातर लोग अपने दिन के ज़्यादातर घंटे कामकाज में बिताते हैं, इसलिए हम यह कह सकते हैं कि जो भी अपने कामकाज में ख़ुश नहीं है, उसे ख़ुश या सुखी नहीं कहा जा सकता। अगर आपके कामकाज का परिवेश आपकी ख़ुशी और विकास में योगदान नहीं देता है, तो आप हमेशा तनाव में रहेंगे।

कामकाज के मामले में आप सबसे ज़्यादा ख़ुश तब होते हैं, जब -

• आप वह काम करते हैं, जिससे आप प्रेम करते हैं।
• आपको अपने काम के लिए प्रशंसा मिलती है।
• आप गरिमा के साथ काम करते हैं।
• काम के बदले में आपको उचित पुरस्कार मिलता है।
• आपको सम्मान मिलता है।
• आपके पास सुरक्षा होती है।
• आप अपनी पसंद के लोगों के साथ काम करते हैं।
• आप निर्णय लेते हैं।

        आप ख़ुशक़िस्मत हैं, अगर आपको अपनी वर्तमान नौकरी या पेशे में यह सब मिल रहा है, लेकिन ज़्यादातर लोगों के लिए ये सारी चीज़ें दूर के सपने की तरह होती हैं।

        ज़रा ऐसे जीवन की कल्पना करें, जहाँ आप ना केवल अपने परिवार की देखभाल कर रहे हों, बल्कि कई दूसरे लोगों को भी उनके परिवारों की सर्वश्रेष्ठ देखभाल करने में सक्षम बना रहे हों। यह महत्त्व का जीवन है, आदर्श जीवन है। डायरेक्ट सेलिंग आपमें से हर एक को महत्त्व और स्थायी संतुष्टि का जीवन जीने का अवसर देती है।

3. दूसरी आमदनी का स्त्रोत बनाने का सरल मार्ग - सभी के लिए

यह सच है कि पैसा जीवन में सबसे महत्त्वपूर्ण चीज़ नहीं है, लेकिन पैसा जीवन की हर महत्त्वपूर्ण चीज़ को प्रभावित करता है। 

–रॉबर्ट टी. कियोसाकी

        किसी भी वित्तीय सलाहकार या वेल्थ मैनेजर से बात करके देख लें। वह भी आपसे यही कहेगा कि आज आमदनी का दूसरा स्रोत होना वैकल्पिक (optional) नहीं है; यह तो अनिवार्यता (necessity) है। पहले नौकरी की सुरक्षा हुआ करती थी, लेकिन आज सुरक्षित नौकरी जैसी कोई चीज़ नहीं होती है; किसी भी समय मंदी का दौर आने पर आपकी छँटनी हो सकती है। आज संसार में इतनी ज़्यादा प्रतिस्पर्धा (competition) है, जितनी पहले कभी नहीं रही। आज technology के ऐसे-ऐसे innovation हो रहे हैं, जिन्हें देखकर दिमाग़ चकरा जाता है। इसके अलावा, परिवर्तन की गति आज इतनी तेज़ हो चुकी है कि आज जो बिज़नेस मॉडल बेहतरीन लाभ दे रहे हैं, वे किसी भी पल दक़ियानूसी हो सकते हैं। स्कूल में जीवन की जो योजना सिखाई जाती थी, उस पर हमारे पिताजी और दादाजी सफलता से चले थे - अच्छी पढ़ाई करो, अच्छे नंबर लाओ, अच्छी नौकरी करो और रिटायरमेंट तक काम करो। यह योजना आज ध्वस्त और छिन्न-भिन्न हो चुकी है। यह आपके दिमाग़ के सिवाय किसी दूसरी जगह मौजूद ही नहीं है। आज आपके पास दो ही विकल्प हैं -

1. या तो यह प्रार्थना करते रहें कि आपके साथ कोई चीज़ ग़लत नहीं होगी और सरकार तथा ईश्वर सब कुछ सही करेंगे,
2. या फिर आमदनी का दूसरा स्रोत बनाना शुरू करें, जबकि पहला स्रोत अच्छी तरह काम कर रहा हो। रिटायरमेंट की तैयारी करने का सबसे अच्छा समय रिटायरमेंट के बाद नहीं है, बल्कि तब है, जब आप अपने करियर के शिखर पर हों।

        रोचक बात यह है कि डायरेक्ट सेलिंग मॉडल इस तरह तैयार किया गया है कि आपको इस कारोबार में बहुत ज़्यादा समय या पैसे लगाने की ज़रूरत नहीं होती। इसके अलावा आप कभी भी उन लोगों से मार्गदर्शन हासिल कर सकते हैं, जिनके पास इस कारोबार को खड़ा करने का ज्ञान और अनुभव होता है। इससे भी ज़्यादा महत्त्वपूर्ण बात यह है कि ये अनुभवी लोग सचमुच आपकी मदद करना चाहते हैं। और इसका कारण यह है कि जब आप इस व्यवसाय में तरक़्क़ी करते हैं, तो इससे उन्हें भी फ़ायदा होगा। इससे भी बढ़कर, हर अच्छी डायरेक्ट सेलिंग कंपनी में प्रशिक्षण और विकास का एक सिस्टम होता है, जो आपको और आपकी टीम को सफल व्यवसाय बनाने के लिए आवश्यक सारी योग्यताएँ और साधन सिखाता है। यानी कुल मिलाकर यह डायरेक्ट सेलिंग मॉडल इस तरह बनाया गया है, ताकि इसमें शून्य अनुभव वाला व्यक्ति आवश्यक योग्यताएँ सीखकर और अनुभवी लोगों से मार्गदर्शन लेकर आसानी से सफल हो सकता है; बस उसे मेहनत करने और सीखने के लिए तैयार होना चाहिए।

        डायरेक्ट सेलिंग किसी भी व्यक्ति के लिए आमदनी का दूसरा स्रोत बनाने का आसान, सफल और समयसिद्ध तरीक़ा है। यह इतना बड़ा वरदान है कि आप यह अद्भुत व्यवसाय पार्ट-टाइम भी कर सकते हैं, जिससे आपकी नौकरी या पेशा प्रभावित नहीं हो।

4. असली ज़िंदगी का नेतृत्व

यदि आपके काम लोगों को ज़्यादा सपने देखने, ज़्यादा सीखने, ज़्यादा करने और ज़्यादा बनने के लिए प्रेरित करते हैं, तो आप एक लीडर हैं। 

–जॉन क्विन्सी एडम्स

        किसी भी क्षेत्र में नेतृत्व सफलता के लिए वैकल्पिक (optional) नहीं, बल्कि अनिवार्य (necessity) गुण है। आप चाहे जहाँ भी हों, आप चाहे जो भी करते हों, नेतृत्व शिखर पर पहुँचने और लोगों पर प्रभाव छोड़ने के लिए अनिवार्य है। नेतृत्व की आवश्यकता केवल कंपनियों को ही नहीं है; नेतृत्व की आवश्यकता तो जीवन में हर जगह है। लीडर बनना हममें से हर एक का दायित्व है।

        पहली नज़र में तो डायरेक्ट सेलिंग सिर्फ़ पैसे बनाने वाली मशीन दिखती है। लेकिन जब आप गहराई में जाते हैं, तो आपको नज़र आता है कि इसके अलावा भी इसके बहुत से लाभ होते हैं। दरअसल यह एक ऐसा परिवेश देती है, जिसमें लोग अपने खोल से बाहर निकलने, अपनी सीमित करने वाली मान्यताओं को तोड़ने, अपने डर के पार जाने और अपने सपनों का पीछा करने के लिए प्रेरित होते हैं। केवल सच्चे लीडर ही यह काम कर सकते हैं, इसलिए Author डायरेक्ट सेलिंग को लीडर बनाने वाली फ़ैक्ट्री कहते है, जहाँ सामान्य व्यक्तियों को बदलकर सच्चा लीडर बनाया जाता है।

नेतृत्व के 5 मुख्य पहलू, जो डायरेक्ट सेलिंग आपको सिखाती है:

• करिश्मा और प्रभाव
• टीम मैनेजमेंट
• अधिकार के बिना परिणाम हासिल करना
• औपचारिक सत्ता के बिना follower बनाना
• परिणाम देना

5. पैसिव इन्कम और वित्तीय स्वतंत्रता

वित्तीय स्वतंत्रता का एक बड़ा हिस्सा यह है कि आपका दिलोदिमाग़ जीवन के क्या और अगर-मगर की चिंता से स्वतंत्र रहे। 

–सूज़ी ऑरमन

        Author के हिसाब से वित्तीय स्वतंत्रता का मतलब यह है कि हम अपनी वर्तमान जीवनशैली को क़ायम रख सकते हों, अपने वित्तीय भविष्य को लेकर चिंतित नहीं हों और हमें आर्थिक ज़रूरतों की वजह से मजबूरी में नौकरी या काम करने नहीं जाना पड़े। देश के बेहतरीन मैनेजमेंट इंस्टीट्यूट से स्नातक उपाधि लेने और कई साल तक शीर्षस्थ एमएनसी में नौकरी करने के बावजूद मुझे वित्तीय स्वतंत्रता और निष्क्रिय आमदनी (पैसिव इन्कम) के बारे में कुछ भी पता नहीं था। इनकी जानकारी तो मुझे तब मिली, जब मैं डायरेक्ट सेलिंग में आया।

        पैसिव इन्कम बनाने के कई तरीक़े हैं, जैसे रियल एस्टेट से निरंतर होने वाली आय, सिस्टम द्वारा संचालित कारोबार बनाना, शेयरों से मिलने वाला डिविडेंड, पुस्तकों की बिक्री से मिलने वाली रॉयल्टी, बेस्टसेलिंग संगीत या फ़िल्म बनाना, वीडियो से पैसा कमाना, एफ़िलिएट मार्केटिंग आदि। इन सारे तरीक़ों में एकमात्र चुनौती यह है कि इनके लिए भारी पूँजी के निवेश, ज्ञान या विशेष योग्यता की ज़रूरत होती है और इनमें जोखिम भी होता है। चूँकि ज़्यादातर लोगों के पास इनमें से किसी एक का या सभी का अभाव होता है, इसलिए वे कई साल तक मेहनत करने के बावजूद पैसिव इन्कम उत्पन्न नहीं कर पाते हैं।

        कई दशकों से डायरेक्ट सेलिंग पैसिव इन्कम और वित्तीय स्वतंत्रता का भरोसेमंद वाहन साबित हो चुकी है - हर व्यक्ति के लिए, चाहे उसकी उम्र, शिक्षा, आर्थिक स्थिति, अनुभव या जगह कुछ भी हो। सही तरीक़े से विकसित करने पर डायरेक्ट सेलिंग असीमित संभावनाओं वाला व्यवसाय है, जिसका अद्भुत सिस्टम आपको तब भी आमदनी देता रहता है, जब आप कोई भी सक्रिय प्रयास नहीं करते हैं।

        Author इस बात की बहुत सलाह देते है कि आपको पैसे की ख़ातिर नहीं, बल्कि दौलत की ख़ातिर काम करना चाहिए। ऐसा करने के अनगिनत तरीक़े हैं। यह पता लगाएँ कि आपके लिए कारगर तरीक़ा क्या है। अगर आप यह नहीं जानते कि कैसे या कहाँ शुरू करें, तो डायरेक्ट सेलिंग व्यवसाय बनाना शुरू कर दें। बस यह सुनिश्चित करें कि आप सही कंपनी में काम करें और इससे भी ज़्यादा महत्त्वपूर्ण बात, सही मेंटर के साथ काम करें और सही बुनियाद पर व्यवसाय बनाएँ। और इसके बाद आप वित्तीय दृष्टि से स्वतंत्र हो जाएँगे।

6. समूचे व्यक्तित्व का कायाकल्प

जब आप लक्ष्य हासिल करते हैं, तो महत्त्वपूर्ण यह नहीं है कि आपको क्या मिलता है; महत्त्वपूर्ण तो वह है, जो आप उस लक्ष्य को हासिल करने की प्रक्रिया में बन जाते हैं। 

–दीपक बजाज

        डायरेक्ट सेलिंग आपको पूरी तरह से बदल देती है और आपको एक बेहतर इंसान बना देती है। हर व्यक्ति परिवर्तन के बारे में बात करना तो पसंद करता है, लेकिन दरअसल कोई भी अपने जीवन में परिवर्तन नहीं चाहता है। जो लोग सचमुच बदलना चाहते हैं, उनमें से कई कोशिश तो कर रहे हैं, लेकिन कामयाब नहीं हो पा रहे हैं। दरअसल लोग तभी बदलते हैं, जब परिवर्तन एकमात्र विकल्प होता है, यानी उसके अलावा दूसरा कोई रास्ता नहीं होता है। परिवर्तन का अनुभव लेने या उससे गुज़रने के बजाय परिवर्तन पर भाषण में लोगों की ज़्यादा दिलचस्पी नज़र आती है।

        हर अच्छी डायरेक्ट सेलिंग टीम के पास training और समर्थन का एक शक्तिशाली सिस्टम होता है, जो आपके व्यक्तित्व के बहुत से पहलुओं को बेहतर बनाने के लिए regular training देता है। डायरेक्ट सेलिंग business बनाते समय आपमें जो मुख्य परिवर्तन होंगे, उनमें से कुछ ये हैं -

• हमेशा मुस्कराने वाला स्वभाव
• आशावाद
• दूसरों का सम्मान करना
• धैर्य
• टाइम मैनेजमेंट
• व्यक्तिगत स्वच्छता
• आपकी ड्रेसिंग स्टाइल और कपड़ों का चयन
• मैनर्स और शिष्टाचार
• लोक-व्यवहार
• आत्मविश्वास
• शब्दों का चयन

        इसलिए अगर आप अपने समूचे व्यक्तित्व का कायाकल्प करना चाहते हैं, तो डायरेक्ट सेलिंग आपके लिए सही विकल्प है।

7. एक नया मानसिक ब्लूप्रिंट विकसित करना

आप जिस चीज़ को चाहते हैं, उसकी मानसिक तसवीर देखें। इसे देखें, इसे महसूस करें, इसमें विश्वास करें। अपने मानसिक ब्लूप्रिंट को बना लें और शुरू कर दें। 

–रॉबर्ट कॉलियर

        हम बाहर जो भी करते और हासिल करते हैं, वह हमारे भीतर की चीज़ों का प्रतिबिंब होती है। हमारे सारे कार्य, उपलब्धियाँ, व्यवहार और लोगों तथा स्थितियों पर हमारा दृष्टिकोण हमारे मानसिक ब्लूप्रिंट का ही प्रतिबिंब है। हमारा मानसिक ब्लूप्रिंट संसार का हमारा नक़्शा है, जो हमारे विश्वासों और जीवनमूल्यों से मिलकर बनता है। यह इस बात से तय होता है कि हम ख़ुद को और अपने आस-पास के संसार को कैसे देखते हैं। हमारा मानसिक ब्लूप्रिंट हमारे जीवन की हर चीज़ को तय करता है, जिसमें हमारी सफलता, सेहत, ख़ुशी, संबंध और आत्म-गौरव शामिल हैं।

        लोगों को ऐसा लगता है कि डायरेक्ट सेलिंग ने Author को एक शानदार विला दिया, लग्ज़री कारों का collection दिया, luxury जीवनशैली दी, 27 देशों में सैर कराई, निवेश, शोहरत और मान्यता दिलाई, लेकिन Author के हिसाब से डायरेक्ट सेलिंग ने उन्हें जो सबसे महत्त्वपूर्ण चीज़ दी है, वह है एक नया विजेता और सशक्तिकारक (empowering) ब्लूप्रिंट। डायरेक्ट सेलिंग में आने से पहले Author का दृष्टिकोण यह रहता था कि मैं इसका ख़र्च नहीं उठा सकता! डायरेक्ट सेलिंग में आने के बाद Author का दृष्टिकोण यह रहता है कि मैं इसका ख़र्च कैसे उठा सकता हूँ? इन दो कथनों के अंतर को देखें। एक दुखी और सीमित करने वाला है, जबकि दूसरा शक्तिवर्धक और प्रेरक है। लेकिन ये केवल दो कथन ही नहीं हैं - ये तो दो जीवनशैलियाँ हैं। यह मुक्तिदायक है और आपके सामने ऐसी संभावनाएँ खोल देता है, जिनके मौजूद होने की आपने कल्पना भी नहीं की थी। मानसिक ब्लूप्रिंट का परिवर्तन पुनर्जन्म जैसा होता है और यह संभावनाओं तथा अवसरों का एक नया संसार खोल देता है।

Author के नए मानसिक ब्लूप्रिंट के कुछ बुनियादी जीवनमूल्य ये हैं -

• वे किसी भी चीज़ का और हर चीज़ का सपना देख सकते है।
• जब एक लक्ष्य हासिल हो जाता है, तो वे दूसरा लक्ष्य तय कर लेते है।
• वे अपने परिवार और ख़ुद के लिए हर अच्छी से अच्छी चीज़ के हक़दार है।
• वे जो भी चाहते है, हर चीज़ के लिए तैयार और समर्थ है।
• सृष्टि उनके पक्ष में है और हर संभव तरीक़े से हमेशा उनकी मदद करती है।
• उनके लिए training और विकास का सिलसिला कभी नहीं थमता है।
• ग़लतियों का स्वागत है। ग़लतियाँ उनकी ट्रॉफ़ी हैं।
• उनकी उपलब्धियों का आकार उनकी असफलताओं की संख्या के सीधे अनुपात में होते है।
• जो उन्हें तोड़ नहीं पाता है, वह उन्हें ज़्यादा शक्तिशाली बनाता है।
• स्थितियाँ नहीं, बल्कि प्रतिक्रिया उनके जीवन की गुणवत्ता को तय करती है।
• जीवन उनके साथ नहीं, बल्कि उनकी ख़ातिर घटित हो रहा है।
• धैर्य, लगन और निरंतरता जीवन के स्वर्णिम गुण हैं।

8. आपके सपनों का शॉर्टकट

सपनों और लक्ष्यों के बिना जीवन जीवन नहीं, सिर्फ़ अस्तित्व है और हम इसके लिए यहाँ नहीं आए हैं। 

–मार्क ट्वेन

        सपना क्या है? सरल भाषा में कहें, तो सपना विकास करने और बेहतर जीवन जीने की दिली इच्छा है। सभी प्राणियों में केवल इंसान ही है, जिसे सपना देखने की यह महान शक्ति मिली है। इंसान को अपनी स्थिति को बदलने और अपनी मनचाही चीज़ हासिल करने के लिए संसाधनों का उपयोग करने की क्षमता और बुद्धिमत्ता मिली है। विकास करने और ख़ुद के तथा संसार के लिए चीज़ों को बेहतर बनाने की यह इच्छा और क्षमता हमें मिलने वाला ईश्वर का उपहार है। और हमें इस उपहार का इस्तेमाल करना सीखना चाहिए।

        Author कहते है, डायरेक्ट सेलिंग ने मुझे जो सबसे अच्छा तोहफ़ा दिया है, वह है दोबारा सपना देखने की शक्ति। मैंने नेपोलियन हिल का यह कोटेशन कई बार पढ़ा था - “इंसान का मस्तिष्क जिस भी चीज़ के बारे में सोच सकता है और उस पर विश्वास कर सकता है, उसे यह हासिल भी कर सकता है” लेकिन मुझे कभी इस पर सचमुच विश्वास नहीं हुआ। डायरेक्ट सेलिंग ने मुझमें यह अभूतपूर्व विश्वास और आस्था भरकर मेरे जीवन का कायाकल्प कर दिया कि मैं हर चीज़ का सपना देख सकता हूँ और हर चीज़ हासिल कर सकता हूँ।

        अगर आप अपने सपनों की जीवनशैली हासिल करना चाहते हैं, तो Author एक सरल, करने योग्य और आज़माया हुआ समाधान बताते है। यह समाधान उनके लिए और हज़ारों दूसरे लोगों के लिए कारगर रहा है, जिन्हें वे एक दशक से ज़्यादा समय से प्रशिक्षित कर रहे है। अपने दिन के time नौकरी करते रहें और शाम के घंटों में और वीकएंड पर डायरेक्ट सेलिंग या कोई दूसरा पार्ट-टाइम व्यवसाय शुरू कर दें। जब आपका व्यवसाय आमदनी लाने लगे, तो उस पैसे का निवेश आमदनी उत्पन्न करने वाली संपत्तियों में करने लगें। यह क़दम अनिवार्य और आसान है, क्योंकि आपके ख़र्च तो वर्तमान आमदनी से चल ही रहे हैं, इसलिए पार्ट-टाइम व्यवसाय से होने वाली आमदनी आपके लिए सरप्लस मनी है।

        आज ही अपने सपनों की सूची बना लें। इसी समय एक कार्य योजना बनाएँ और तुरंत काम शुरू कर दें। आप इसके हक़दार हैं। चमत्कारों का इंतज़ार नहीं करें। ख़ुद एक चमत्कार बन जाएँ। बहुत सारे लोग उनके सपनों को जी रहे हैं - आप क्यों नहीं? अभी क्यों नहीं?

9. सही परवरिश और विरासत

बड़ा सवाल यह नहीं है, क्या आप सही तरीक़े से परवरिश कर रहे हैं? बड़ा सवाल तो यह है : क्या आप वैसे हैं, जैसा आप अपने बच्चे को बनाना चाहते हैं? 

–ब्रेने ब्राउन

        परवरिश एक ऐसी चीज़ है, जो हर इंसान के दिल के क़रीब होती है। हम सभी अपने माता-पिता से भी उतना ही प्रेम करते हैं, जितना अपनी संतानों से करते हैं। ये जीवन भर के बंधन हैं। हममें से हर एक अच्छा अभिभावक (Guardian) बनना चाहता है और अपने बच्चों को सर्वश्रेष्ठ बनाने के लिए हर संभव चीज़ करना चाहता है।

        Author अक्सर यह सलाह देते है कि अपने बच्चों को कोई चीज़ सिखाने की कोशिश कभी नहीं करें। यह स्कूल का काम है। उनके शिक्षक बनने की कोशिश नहीं करें, क्योंकि वे अपने ज़्यादातर शिक्षकों से नफ़रत करते हैं। आप शिक्षक की नहीं, सिर्फ़ अभिभावक की भूमिका निभाएँ। और अपने घर को दूसरा स्कूल नहीं बनाएँ, बल्कि उनका घर बना रहने दें। बच्चे चेतन रूप से जितना सीखते हैं, अवचेतन तरीक़े से उससे बहुत ज़्यादा सीखते हैं। वे लोगों और स्थितियों को देखकर सीखते हैं और फिर मिरर न्यूरॉन्स के ज़रिये इस अवलोकन की प्रोसेसिंग करके इस सीख को आत्मसात करते हैं। इस प्रक्रिया को अचेतन समावेश कहा जाता है।

        एक बार जब आप इस अवधारणा को समझ लेते हैं, तो आप इस बात की क़द्र करने लगेंगे कि डायरेक्ट सेलिंग किस तरह बेहतर अभिभावक बनने में आपकी मदद कर सकती है।

        डायरेक्ट सेलिंग में सबसे महत्त्वपूर्ण संसाधन आप हैं। डायरेक्ट सेलिंग में सारे training और गतिविधियाँ केवल एक ही उद्देश्य से बनाई जाती हैं - जीवन के सभी पहलुओं में आपको लगातार बेहतर बनाने के लिए और आपको बेहतर इंसान बनाने के लिए। Author व्यक्तिगत तौर पर हज़ारों लोगों को जानते है, जिनका डायरेक्ट सेलिंग में आने के बाद कायाकल्प हो गया है। Author भी उनमें से ही एक है। जब आपके बच्चे आपको अच्छे गुणों का प्रदर्शन करते हुए और लगातार ख़ुद को बेहतर बनाते हुए देखते हैं, तो वे अपने आप सही चीज़ें सीखेंगे और यह बेहतर अभिभावक बनने के लिए सबसे पहली ज़रूरत है।

        डायरेक्ट सेलिंग के बारे में एक बहुत अच्छी चीज़ वह जीवन बदलने वाली शिक्षा है, जो आपको यहाँ मिलती है। डायरेक्ट सेलिंग के training कार्यक्रमों में इसकी आत्मा बसती है। जब आपके बच्चे इन कार्यक्रमों में जाएँगे, तो इससे उन्हें बहुत शक्ति मिलेगी। इससे उन्हें कम उम्र से ही जीतने और सही आचरण करने के सद्गुण मिल जाएँगे। कल्पना करें कि आपके बच्चे नेतृत्व, संवाद योग्यताओं, सार्वजनिक संभाषण, बिक्री, संबंधों, उद्यमिता, लोक-प्रबंधन पर प्रशिक्षण में हिस्सा ले रहे हैं और वह भी उन लोगों से, जो यह काम पहले ही कर चुके हैं। ये वे चीज़ें हैं, जिनके बारे में आप सोचते हैं कि काश आपके बचपन में आपको उनका पता होता! आपके बच्चे सही उम्र में यह सब सीख सकते हैं। कार्यक्रमों के दौरान वे असली ज़िंदगी के बहुत सारे सफल लोगों से मिलेंगे, जिन्होंने ख़ुद का कायाकल्प कर लिया है। नियमित रूप से इतने सारे सफल लोगों से संपर्क का परिणाम यह होगा कि उनका विश्वास, आशावाद, आत्मविश्वास, सपने और उत्साह बढ़ जाएगा।

        डायरेक्ट सेलिंग व्यवसाय में नामांकन की व्यवस्था होती है, इसलिए आप जो भी व्यवसाय विकसित करते हैं, वह अपने आप विरासत के रूप में आपके बच्चों को transfer हो जाएगा, लेकिन कल्पना करें कि यह व्यवसाय बनाते समय आपने जिन लोगों के जीवन को स्पर्श किया है, वे आपके योगदान के लिए आपको हमेशा याद रखेंगे। आपका व्यक्तिगत कायाकल्प लोगों को उनके सर्वश्रेष्ठ स्वरूप में पहुँचने की प्रेरणा देगा और आप हमेशा इतने सारे लोगों के हृदय में रहेंगे। Author इसे ही सच्ची विरासत कहते है।

10. दो अनिवार्य योग्यताओं में महारत - संवाद और बिक्री

संवाद (मानवीय जुड़ाव) व्यक्तिगत जीवन और करियर में सफलता की कुंजी है। 

–पॉल जे. मेयर

        संवाद इंसान होने का सार है। आपको जीवित रहने और जीवन में विकास करने के लिए अच्छी संवाद योग्यताओं की ज़रूरत होती है। संवाद एक ऐसी चीज़ है जिसे जन्म से लेकर मृत्यु तक हममें से प्रत्येक व्यक्ति सारे समय करता रहता है। किसी भी माध्यम से ख़ुद को व्यक्त करना संवाद है और बोलना सिर्फ़ एक माध्यम है। आपकी संवाद योग्यताओं को बेहतर बनाने का सर्वश्रेष्ठ तरीक़ा ख़ुद को एक ऐसे परिवेश में रखना है, जहाँ आप नियमित रूप से कई प्रकार के लोगों से संवाद कर सकें और इसके लिए डायरेक्ट सेलिंग एक उत्कृष्ट मंच है। लोग डायरेक्ट सेलिंग में आपके एकमात्र संसाधन हैं और आप सारे समय लोगों से संपर्क करते हैं।

        डायरेक्ट सेलिंग ना सिर्फ़ आपको हर दिन इतने सारे अलग-अलग लोगों के साथ संवाद करने का अवसर देती है, बल्कि यह आपको अपने संवाद के परिणामों का तुरंत आकलन करने का मौक़ा भी देती है। इसके अलावा इसके लिए नियमित training प्रोग्राम भी हैं और आपके सीनियर भी निरंतर आपको मार्गदर्शन देते हैं और आपके सुधारों पर फ़ीडबैक देते रहते हैं। जब आपकी संवाद योग्यताएँ बेहतर बनेंगी, तो डायरेक्ट सेलिंग में आपकी सफलता भी बेहतर हो जाएगी। संवाद योग्यता बहुत होने से ना सिर्फ़ डायरेक्ट सेलिंग में आपकी आमदनी कई गुना बढ़ जाएगी, बल्कि इससे कामकाज में आपका प्रदर्शन और आपके संबंधों की गुणवत्ता भी बेहतर हो जाएगी।

        सभी सर्वश्रेष्ठ लीडर बुनियादी तौर पर सर्वश्रेष्ठ सेल्स पीपल रहे हैं। महात्मा गाँधी, मार्क ज़करबर्ग, स्वामी विवेकानंद, नरेन्द्र मोदी, धीरूभाई अंबानी सभी दिल से सेल्स पीपल हैं। उन्होंने अपनी बेचने की योग्यताओं को इतने बड़े पैमाने पर निखारा, ताकि वे हज़ारों-लाखों लोगों को काम करने के लिए प्रेरित कर सकें। जब वे बोलते हैं, तो लोग प्रेरित हो जाते हैं। ऐसा इसलिए है, क्योंकि उन्होंने लोगों की आत्मा को छूने की शक्ति विकसित कर ली है। उन लोगों के बारे में सोचें, जो जीवन में सफल नहीं हैं। वे कौन हैं - वे ऐसे लोग हैं, जिनकी कोई नहीं सुनता। ये वे लोग हैं, जो बेच नहीं सकते। वे बेचने से डरते हैं ओर उन्होंने बेचने के बारे में मन में नकारात्मक तसवीरें भर रखी हैं। इसीलिए वे जीवन भर उसी जगह अटके रहते हैं।

        अपना ध्यान अपने लक्ष्य पर केंद्रित करें और असफलताओं की चिंता नहीं करें। संवाद और बेचने की योग्यताओं में माहिर बनें और उड़कर शिखर तक पहुँच जाएँ।

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