Rich Dad's Guide to Investing by Robert Kiyosaki Book Summary in Hindi

Rich Dad's Guide to Investing by Robert Kiyosaki Book Summary in Hindi

राधे राधे दोस्तों, www.learningforlife.cc में आपका स्वागत है। बेहतर क्या लगता है: आर्थिक रूप से आरामदायक जीवन जीना या अमीर होना? गहराई से देखा जाए तो, अधिकांश लोग बेहिसाब अमीर होना चाहते हैं – लेकिन वे अक्सर यह भी महसूस करते हैं कि उनका भविष्य पहले से ही तय हो चुका है, और वे कभी वास्तव में अमीर नहीं बन पाएंगे।

लेकिन आप कितने अमीर होंगे या नहीं, यह आप पर निर्भर करता है: यदि आप अमीर बनने का निर्णय लेते हैं, और अमीरों वाली मानसिकता अपनाते हैं, तो ऐसा कोई कारण नहीं है कि आप उस लक्ष्य को हासिल न कर सकें।

हालाँकि, सबसे पहले आपको कुछ चीज़ें सीखनी होंगी, क्योंकि ऐसी कोई भी "जल्दी अमीर बनने वाली" तरकीब नहीं है जो वास्तव में काम करती हो। वास्तव में, अमीर बनने का अर्थ है वित्तीय शिक्षा और साक्षरता में तब तक निवेश करना जब तक कि वित्तीय विवरणों (financial statements) का विश्लेषण करना आपकी आदत न बन जाए। इसका अर्थ यह भी है कि एक व्यवसाय बनाना और उसे आगे बढ़ाना सीखना, और फिर अपने अनुभव और जमा किए गए धन का उपयोग बेहतर निवेश करने के लिए करना।

पहला कदम सही मानसिकता बनाना है, और यह कहना छोड़ना है कि "मैं कभी अमीर नहीं बनूँगा," और इसकी जगह यह कहना है कि "मैं अमीर बनने जा रहा हूँ, और इसका तरीका यह है!"

इन lessons में, आप सीखेंगे:

• कि अमीर लोग उन चीज़ों में निवेश नहीं करते जिनमें गरीब और मध्यम वर्ग के लोग करते हैं;
• अपनी टैक्स लगने से पहले वाली कमाई (pre-tax earnings) को निवेश करना, टैक्स योग्य आय को बचाने से बेहतर क्यों है; और
• क्यों "शिक्षा प्राप्त करो, कड़ी मेहनत करो और पैसे बचाओ" एक गलत सलाह है।

1. सबसे अमीर 10 प्रतिशत लोगों के पास 90 प्रतिशत पैसा इसलिए है क्योंकि वे उस तरीके से निवेश करते हैं जिससे गरीब और मध्यम वर्ग नहीं करते

शायद आपने 80-20 का नियम सुना होगा, जो कहता है कि हमारी 80 प्रतिशत सफलता हमारे 20 प्रतिशत प्रयासों से आती है? खैर, यह कुल मिलाकर सफलता के लिए तो सच हो सकता है – लेकिन पैसे के मामले में यह नियम 90-10 का है, क्योंकि जब बात धन की आती है, तो 10 प्रतिशत लोगों के पास ही 90 प्रतिशत पैसा होता है।

यह नियम जीवन के कई क्षेत्रों में लागू होता है। हॉलीवुड सितारों के बारे में सोचें, और फिर उन अभिनेताओं के बारे में सोचें जो काम मिलने के इंतज़ार में रेस्तरां में वेटर की नौकरी कर रहे हैं। जी हाँ, 10 प्रतिशत अभिनेता ही 90 प्रतिशत पैसा कमाते हैं। यही बात एथलीटों, संगीतकारों और निश्चित रूप से निवेशकों पर भी लागू होती है। वॉल स्ट्रीट जर्नल के एक लेख ने इसकी पुष्टि करते हुए बताया कि United States के कुल शेयरों का 90 प्रतिशत हिस्सा आबादी के केवल 10 प्रतिशत लोगों के पास है।

आखिर अमीर लोग इतनी संपत्ति कैसे जमा कर लेते हैं? इसका एक कारण यह है कि यदि आप गरीब हैं, तो कुछ निवेश आपके लिए पहुंच से बाहर होते हैं।

जब लेखक एक युवा थे और उनके पास पैसे की कमी थी, तो उन्होंने अपने अमीर दोस्तों से पूछा कि क्या वह उनके व्यावसायिक सौदों (business deals) में शामिल हो सकते हैं। लेकिन, दोस्ती के बावजूद, जवाब हमेशा "ना" में होता था – इसलिए नहीं कि वे उनकी मदद नहीं करना चाहते थे, बल्कि इसलिए क्योंकि ऐसा करना गैरकानूनी होता।

United States में, 'Securities and Exchange Commission' (SEC) कुछ खास निवेशों को केवल "मान्यता प्राप्त निवेशकों" (accredited investors) तक ही सीमित रखता है – यानी वे लोग जिनकी कुल संपत्ति $10 लाख ($1 million) हो, या जिनकी निरंतर वार्षिक आय $2 लाख ($200,000) हो। कोई भी व्यक्ति जिसकी संपत्ति या आय इससे कम है, उसे इनमें शामिल होने की अनुमति ही नहीं है।

अब, जिन लोगों के बैंक में बहुत अधिक पैसा नहीं है, उन्हें जोखिम भरे निवेश करने से रोकने के पीछे अच्छे कारण हो सकते हैं। लेकिन ये नियम गरीब लोगों को सबसे बेहतरीन निवेश – यानी 'अमीरों वाले निवेश' – करने से भी रोकते हैं।

तो आप उस शीर्ष 10 प्रतिशत में कैसे शामिल हो सकते हैं? अगले lesson में, हम जानेंगे कि एक अमीर व्यक्ति की तरह सोचने के लिए क्या आवश्यक है।

2. अमीर बनने की दिशा में पहला कदम अमीरों वाली मानसिकता अपनाना है

“अच्छी शिक्षा प्राप्त करो, कड़ी मेहनत करो, पैसे बचाओ। फिर सब ठीक हो जाएगा।” क्या यह सुना-सुना सा लगता है? यह वाक्य वित्तीय सुरक्षा के प्रति मध्यम वर्ग के मानक दृष्टिकोण को दर्शाता है और, इसकी पूरी संभावना है कि आपके माता-पिता ने भी आपसे कुछ ऐसा ही कहा होगा।

लेकिन बात यह है: यह सलाह आपको कभी अमीर नहीं बनाएगी। बल्कि, यह आपको उसी 90 प्रतिशत आबादी में बनाए रखेगी जिसके पास दुनिया का केवल 10 प्रतिशत पैसा है।

तो अमीर लोग वित्तीय लाभ के लिए क्या दृष्टिकोण अपनाते हैं? वे निश्चित रूप से रिटायरमेंट तक एक ही नौकरी में दिन-रात मेहनत नहीं करते; इसके बजाय, वे व्यवसाय खरीदते हैं और निवेश करते हैं।

ऐसा क्यों है? पहली बात तो यह कि कर्मचारियों के पास निवेश करने के लिए कम पैसा बचता है; अमेरिका और अधिकांश देशों की Tax system की बनावट ही ऐसी है।

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप अपनी सैलरी से $1,000 बचाना चाहते हैं। इसके लिए पहले आपको टैक्स चुकाना होगा, यानी उस $1,000 को बचाने के लिए आपको लगभग $1,300 कमाने होंगे। इसके बाद महंगाई हर साल आपकी बचत की वैल्यू कम करेगी, और जो ब्याज आप कमाएंगे उस पर भी आपको टैक्स देना होगा। अमीर बनने का यह कोई पक्का नुस्खा नहीं लगता, है न?

दूसरी ओर, व्यवसाय के मालिकों (Business owners) के पास निवेश करने के लिए अधिक पैसा होता है क्योंकि यह उनकी टैक्स लगने से पहले वाली कमाई (pre-tax earnings) से आता है। उस कर्मचारी के विपरीत जिसे टैक्स कटे हुए वेतन से बचत करनी पड़ती है, एक व्यवसाय का मालिक पहले संपत्ति (assets) खरीदता है और उसके बाद टैक्स चुकाता है।

इस कारण से, एक कर्मचारी के पास उन संपत्तियों में निवेश करने के लिए कम पैसा बचता है जो धन पैदा कर सकती हैं। यह सुनने में भले ही अनुचित लगे, लेकिन सिस्टम इसी तरह काम करता है – एक कर्मचारी के लिए अमीर बनना मुश्किल है क्योंकि वह पहले ही सरकार को बहुत सारा पैसा दे देता है।

एक और कारण है कि व्यवसाय का स्वामित्व और निवेश अमीर बनने के बेहतर रास्ते हैं क्योकि निवेशकों को अक्सर कर्मचारियों की तुलना में कम रिस्क का सामना करना पड़ता है।

बहुत से लोग अपनी वित्तीय सुरक्षा के लिए नौकरी, बचत और पेंशन पर निर्भर रहते हैं। लेकिन जीवन भर के लिए एक स्थिर नौकरी की पुरानी धारणा आज के नौकरी बाजार में लागू नहीं होती है। कर्मचारियों को आए दिन नौकरी से निकाला जाता है। और जब कोई कंपनी बहुत से कर्मचारियों को निकालती है, तो उसके शेयर की कीमत का क्या होता है? अक्सर, वह ऊपर जाती है! इसलिए, निवेशक की तरफ होना, कर्मचारी की तरफ होने से आमतौर पर कम रिस्की होता है।

3. वित्तीय साक्षरता (Financial Literacy) अमीरी के द्वार खोल सकती है

क्या आप संपत्ति यानी Assets और देनदारी यानी Liabilities के बीच का अंतर समझा सकते हैं? या किसी कंपनी के 'price-to-equity' (P/E) और 'debt-to-equity’ (D/E) अनुपात की गणना कर सकते हैं?

बहुत से लोग निवेश करने से कतराते हैं क्योंकि इसकी शब्दावली किसी विदेशी भाषा की तरह लगती है। हालाँकि, यदि आप उस शीर्ष 10 प्रतिशत में शामिल होना चाहते हैं, तो यह अपनी वित्तीय शिक्षा में निवेश करने का समय है।

सबसे पहले, Assets और Liabilities के बीच के अंतर को समझना महत्वपूर्ण है। अमीर लोग इन दोनों के बीच कभी भ्रमित नहीं होते, लेकिन अन्य लोग अक्सर इन्हें एक ही समझ लेते हैं। और यही एक कारण है कि अमीर लोग बेहतर वित्तीय निर्णय लेते हैं।

आइए एक आम उदाहरण लेते हैं। आपने शायद किसी घर के मालिक को यह कहते सुना होगा, "मेरा घर मेरी सबसे बड़ी asset है।" सुनने में तो यह समझदारी भरा लगता है, है न? लेकिन, आमतौर पर यह पूरी तरह गलत है। कोई चीज़ Asset तभी होती है जब वह सकारात्मक कैश फ्लो (Positive cash flow) पैदा करती है – यानी, जब वह आपके पास पैसा लेकर आती है।

मान लीजिए कि आपके घर की कीमत $2,00,000 है, और उस पर $1,50,000 का होम लोन (Mortgage) है। पैसा कहाँ जा रहा है? अंदर नहीं, बल्कि बाहर – आपकी किश्तों, फीस, बीमा आदि के माध्यम से। निश्चित रूप से, शायद किसी दिन आप इसे अच्छे मुनाफे पर बेचें – लेकिन इसकी कोई गारंटी नहीं है, इसलिए वर्तमान में यह वास्तव में एक Liability है।

assets और liabilities को समझना एक बेहतरीन पहला कदम है। लेकिन अमीरों की तरह सफल निवेश करने के लिए – जैसे रियल एस्टेट विकसित करना या किसी व्यवसाय में हिस्सेदारी खरीदना – आपको वित्तीय शब्दावली की गहरी समझ होनी चाहिए।

मान लीजिए कि आप एक बढ़ती हुई टेक कंपनी के शेयर खरीदना चाहते हैं, और आप यह समझना चाहते हैं कि क्या यह एक अच्छा सौदा है। आप इसका पता कैसे लगाएंगे? केवल शेयर की कीमत आपको बहुत कम जानकारी देती है। इसके वास्तविक मूल्य को समझने के लिए, आपको 'debt-to-equity ratio', 'return on equity', 'cash-on-cash return' और 'फाइनेंशियल लीवरेज' (financial leverage) जैसे मानकों का विश्लेषण करना होगा।

कुल मिलाकर, यदि आपको यह भी नहीं पता कि आपका गिरवी रखा घर एक asset नहीं बल्कि एक liability है, तो इसमें कोई आश्चर्य नहीं कि आपको अमीरों के निवेश बहुत जोखिम भरे लगते हों। कोई भी चीज़ तब तक जोखिम भरी लगती है जब तक आप उसे समझ नहीं पाते।

इसलिए अपनी वित्तीय शिक्षा को निखारने में समय बिताएं – यह आपके द्वारा किया गया अब तक का सबसे अच्छा निवेश हो सकता है।

4. निवेशक विभिन्न प्रकार के होते हैं, जिन्हें अलग-अलग कौशल और दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है

जब हम निवेशकों के बारे में सोचते हैं, तो हम अक्सर सूट-बूट पहने वॉल स्ट्रीट के बैंकर्स, या ट्रेडिंग फ्लोर पर चिल्लाते हुए व्यस्त लोगों की कल्पना करते हैं। लेकिन "निवेशक" शब्द बॉन्ड ट्रेडर्स से लेकर बिजनेस फाउंडर्स (संस्थापकों) तक, कई तरह के लोगों पर लागू हो सकता है।

निवेशकों का वर्गीकरण मान्यता प्राप्त (accredited) और योग्य (qualified) निवेशकों से शुरू होता है। ये दोनों 'बाहरी' (outsiders) होते हैं।

हम 'accredited निवेशक' से पहले ही मिल चुके हैं: वह व्यक्ति जिसके पास उच्च वेतन या स्थापित संपत्ति है और जो निवेश के व्यापक विकल्पों के लिए कानूनी आवश्यकताओं को पूरा करता है।

'Qualified निवेशक' भी accredited निवेशकों जितने ही अमीर होते हैं, लेकिन वे वित्तीय रूप से शिक्षित भी होते हैं। वे किसी व्यवसाय की वित्तीय स्थिति, या बाजार की हलचल के पीछे के कारणों का विश्लेषण करने में सक्षम होते हैं।

लेकिन ये दोनों हमेशा 'बाहर' ही रहते हैं। निश्चित रूप से, वे शेयर खरीद सकते हैं और उससे समृद्ध हो सकते हैं, लेकिन अपने assets पर उनका नियंत्रण बहुत कम होता है।

इसके विपरीत, एक आंतरिक निवेशक (inside investor) assets खरीदने के बजाय assets बनाता है।

inside निवेशक अपना खुद का व्यवसाय खड़ा करता है, चाहे वह रियल एस्टेट एजेंसी हो, टेक स्टार्टअप हो या कुछ और। वह व्यवसाय एक मूल्यवान asset बन सकता है, और वह इसका उपयोग आय उत्पन्न करने के लिए, या अंततः इसे बेचने के लिए कर सकता है।

वास्तव में सबसे बड़ा खिलाड़ी – यानी एक परिष्कृत निवेशक (sophisticated investor) – बनने के लिए, inside निवेशक को अपना खुद का व्यवसाय बनाने के अनुभव का उपयोग यह सीखने के लिए करना होगा कि बाहर से अन्य कंपनियों का विश्लेषण कैसे किया जाए।

एक sophisticated निवेशक जानता है कि टैक्स और कानून को अपने फायदे के लिए कैसे इस्तेमाल करना है। हम अंतिम lesson में देखेंगे कि यह कैसे किया जाता है।

लेकिन पहले, आइए देखें कि आप एक 'insider' कैसे बन सकते हैं और अमीरों के निवेश के अवसरों तक पहुंच कैसे बना सकते हैं। अब सीधे काम की बात पर आते हैं।

5. यदि आप अभी तक अमीर नहीं हैं, तो एक 'Inside निवेशक' बनें; व्यवसाय शुरू करना धनवान बनने का एक साध्य मार्ग है

बहुत से लोग सोचते हैं, "मैं अपना खुद का व्यवसाय कभी शुरू नहीं कर सकता।" लेकिन मात्र 120 साल पहले, 85 प्रतिशत अमेरिकी स्वतंत्र किसान या छोटे दुकानदार थे। दूसरे शब्दों में, अमेरिकियों का एक बड़ा बहुमत व्यवसायी था – और आप भी एक व्यवसायी बन सकते हैं।

कोई भी व्यवसाय शुरू कर सकता है और अमीर बन सकता है। यदि आप accredited या qualified निवेशक बनना चाहते हैं, तो आपको पहले से ही अमीर होने की आवश्यकता होती है। लेकिन व्यवसाय शुरू करने के लिए केवल थोड़ी सी रचनात्मकता की आवश्यकता होती है।

लेखक स्वयं इसका एक उदाहरण हैं। एक बच्चे के रूप में, उन्होंने शून्य से अपना पहला व्यवसाय बनाया। उन्होंने देखा कि एक स्थानीय दुकान पुरानी कॉमिक किताबों को फेंक रही थी और उन्होंने दुकानदारों को वे किताबें खुद को देने के लिए राजी कर लिया। इसके बाद उन्होंने एक लाभदायक 'कॉमिक लाइब्रेरी' खोली, जहाँ वे अपने स्कूली दोस्तों से 10 सेंट सदस्यता शुल्क लेते थे। बिना किसी लागत के, केवल एक अच्छे विचार से उन्होंने एक Asset खड़ा कर दिया।

एक कारण जिससे बहुत से लोग पीछे हट जाते हैं, वह है समय और पैसा। आपको अपने बिल भरने होते हैं, इसलिए आप अपनी नौकरी नहीं छोड़ना चाहते, है न? आखिर व्यवसाय शुरू करने के लिए आप समय कहाँ से लाएंगे?

लेकिन Part-time व्यवसाय शुरू करना पूरी तरह से संभव है, और दुनिया के कुछ बेहतरीन बिजनेस लीडर्स ने बिल्कुल ऐसा ही किया था।

माइकल डेल ने अपने विश्वविद्यालय के हॉस्टल के कमरे में पार्ट-टाइम काम करके Dell Computers की शुरुआत की थी, और अंततः वे इतने अमीर हो गए कि उन्होंने पढ़ाई छोड़ने का फैसला किया। जेफ बेजोस ने गैरेज से पार्ट-टाइम काम करते हुए Amazon की शुरुआत की थी, और आज उनकी कंपनी की कीमत 500 अरब डॉलर से अधिक है। कल्पना कीजिए कि अगर उनमें अपने खाली समय में काम शुरू करने का साहस न होता तो क्या होता।

एक बार जब आपके पास व्यवसाय हो जाता है, तो आपके पास विकल्प होते हैं। आप इससे होने वाली कमाई को अन्य assets में फिर से निवेश कर सकते हैं; आप व्यवसाय को बढ़ा सकते हैं और इसे बेच सकते हैं; या आप इसे शेयर बाजार (IPO) में ला सकते हैं। ये तीनों वे रास्ते हैं जिनसे आप इतनी अमीरी देख सकते हैं जो एक कर्मचारी के रूप में कभी संभव नहीं है।

हम सभी में व्यवसाय शुरू करने की क्षमता है, लेकिन शायद हमें यह नहीं पता कि इसे कैसे करना है। अगले lesson में, आइए एक व्यवसाय को सफल बनाने के मुख्य सिद्धांतों पर नज़र डालते हैं।

6. मिशन, नेतृत्व और टीम में महारत हासिल करें और आप एक महान व्यवसाय बना सकते हैं

क्या आप जानते हैं कि बिल गेट्स ने उस सॉफ़्टवेयर का आविष्कार नहीं किया था जिसने उन्हें दुनिया का सबसे अमीर आदमी बनाया? उन्होंने इसे केवल प्रोग्रामर्स के एक समूह से खरीदा था। उन्होंने एक महान व्यवसाय बनाया, न कि केवल एक महान उत्पाद – और यही उनकी सफलता की कुंजी थी।

एक व्यवसाय खड़ा करना तीन चीज़ों में महारत हासिल करने का मामला है।

पहला, एक व्यवसाय को मार्गदर्शन देने के लिए एक 'आध्यात्मिक मिशन' (Mission) की आवश्यकता होती है।

हेनरी फोर्ड ने इसे चरितार्थ किया। उनका मिशन पैसा कमाना नहीं था, हालाँकि उन्होंने बहुत सारा पैसा कमाया। फोर्ड का मिशन कारों को आम जनता तक पहुँचाना और "ऑटोमोबाइल का लोकतंत्रीकरण" करना था। उन्होंने इस मिशन का पूरी लगन से पीछा किया और दौलत उनके पीछे खिंची चली आई।

एक ऐसा मिशन खोजना जो आपके वित्तीय लक्ष्यों के अनुरूप हो, आपको सही रास्ते पर बनाए रखने में मदद करेगा।

दूसरा, हर लीडर को एक टीम की ज़रूरत होती है।

हो सकता है कि आप एक अकाउंटेंट, एक बीमाकर्ता या एक वकील हों। लेकिन इसकी संभावना कम है कि आप ये तीनों हों, और यदि आप एक सफल व्यवसाय चाहते हैं तो ये तीनों ही महत्वपूर्ण हैं। अमीर बिजनेस लीडर्स के बीच एक आम बात यह है कि वे जानते हैं कि अपनी टीम पर खर्च किया गया पैसा एक निवेश है – जो लगभग निश्चित रूप से उन्हें और अधिक अमीर बनाएगा।

तीसरा, हर टीम को एक लीडर की ज़रूरत होती है।

कोई भी व्यक्ति जिसने लेखक की तरह सेना में सेवा की है, वह जानता है कि सैनिक एक कमज़ोर लीडर का अनुसरण (follow) नहीं करते। Leadership अपने आप में एक कौशल है। यह केवल सबसे अच्छा होने के बारे में नहीं है; बल्कि, यह अन्य लोगों में से सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन बाहर लाने के बारे में है।

आप leadership skills कैसे प्राप्त कर सकते हैं? एक बेहतरीन तरीका स्वयंसेवा (Volunteer) करना है। कई समूहों में, कोई भी नेतृत्व की जिम्मेदारी नहीं लेना चाहता। इसलिए, चाहे वह काम पर हो, किसी धार्मिक संस्थान में हो या आपके समुदाय में, आगे बढ़ें और volunteer के लिए खुद को पेश करें – यह फीडबैक पाने और यह सीखने का एक शानदार तरीका है कि आप कहाँ सुधार कर सकते हैं। आप leadership skills कैसे सीख सकते हैं? एक बढ़िया तरीका है Volunteer (स्वयंसेवा) बनना। कई ग्रुप्स में, कोई भी लीड करने की ज़िम्मेदारी नहीं लेना चाहता। इसलिए, चाहे काम पर हों, किसी धार्मिक जगह पर हों या आपकी कम्युनिटी में, अपनी बात रखें और लीडरशिप के लिए Volunteer बनें – यह feedback पाने और यह जानने का एक बढ़िया तरीका है कि आप कहाँ सुधार कर सकते हैं।

व्यवसाय में सफल होने के लिए एक और व्यक्तिगत कौशल आवश्यक है, और हम अगले lesson में उस पर नज़र डालेंगे।

7. हर सफल उद्यमी (Entrepreneur) संवाद (Communicate) करना और बेचना जानता है

पूंजी जुटाना (Raising capital), विज्ञापन देना, मोलभाव करना (Negotiating), अपनी टीम को प्रेरित करना और बिक्री करना – व्यावसायिक जीवन के इन सभी पहलुओं में क्या समानता है?

ये सभी सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं, और इन सभी के लिए बेहतरीन संचार कौशल (Communication skills) की आवश्यकता होती है। तो आप एक बेहतर communicator कैसे बन सकते हैं?

इसका एक परखा हुआ तरीका 'सेल्स-ट्रेनिंग प्रोग्राम' में समय निवेश करना है।

इसके लिए 'नेटवर्क-मार्केटिंग' संगठन अच्छी जगह हो सकते हैं, क्योंकि उनके पास अक्सर बेहतरीन ट्रेनिंग प्रोग्राम होते हैं। किसी एक के साथ जुड़ना और कम से कम पांच साल तक टिके रहना चमत्कार कर सकता है। जो शर्मीले लोग असफलता से डरते हैं, वे इस अनुभव के बाद एक सेल्सपर्सन के दो प्रमुख कौशलों के साथ बाहर निकलते हैं: किसी उत्पाद की खूबी को आसानी से बताने की क्षमता, और अस्वीकृति (Rejection) का सामना करने का निडर भाव।

इन दो गुणों में महारत हासिल कर लें और आप संभवतः एक शक्तिशाली communicator बन जाएंगे। यह खूबी न केवल तब चमकेगी जब आप अपना उत्पाद या सेवा बेच रहे होंगे, बल्कि तब भी काम आएगी जब आपको किसी निवेशक से बात करनी होगी, बेहतर शर्तों पर समझौता करना होगा या अपनी टीम में जोश भरना होगा।

यदि आप एक बेहतरीन communicator बनने के लिए गंभीर हैं, तो केवल अपने शब्दों के बारे में न सोचें; आपका शारीरिक स्वरूप (Physical appearance) भी उतना ही, या शायद उससे भी अधिक महत्वपूर्ण है।

Public speakers पर किए गए अध्ययन बताते हैं कि उनके प्रभाव का 55 प्रतिशत हिस्सा उनके 'बॉडी लैंग्वेज' से, 35 प्रतिशत उनके बोलने के तरीके से और केवल 10 प्रतिशत उनके शब्दों से आता है।

यदि आप उन बिजनेस लीडर्स के बारे में सोचें जिन्हें आप जानते हैं, तो वे सभी अपने पद के अनुरूप दिखते हैं, है न? और यह चीज़ वास्तव में बहुत प्रभावशाली साबित हो सकती है।

लेखक के एक बैंकिंग मित्र ने एक बार उन्हें बताया था कि उनके बैंक ने सिर्फ उसके 'दिखावट' (Appearance) के कारण एक नया प्रेसिडेंट नियुक्त किया था। वह नया व्यक्ति बिल्कुल वैसा ही दिखता और बोलता था जैसा एक बैंक के प्रेसिडेंट को होना चाहिए। बोर्ड बैंक चलाएगा, लेकिन प्रेसिडेंट का बाहरी व्यक्तित्व नए ग्राहक बनाने में मदद करेगा।

संवाद करना और पद के अनुरूप दिखना सीखना कई तरह से लाभ पहुँचाएगा। अपनी वित्तीय साक्षरता में सुधार करने की तरह ही, यह भी एक सार्थक निवेश है।

8. एक बार जब आप व्यवसाय में महारत हासिल कर लेते हैं, तो आप एक 'Sophisticated निवेशक' बन सकते हैं

तो आपने एक व्यवसाय शुरू किया है, और वह अच्छा चल रहा है। अब समय आ गया है कि आप अपनी कमाई और संचित अनुभव का उपयोग करें और चीज़ों को अगले स्तर पर ले जाएँ। अब एक sophisticated निवेशक बनने का समय है।

एक sophisticated निवेशक के रूप में, आप प्रबंधन, कॉर्पोरेट संरचना, निवेश के निर्णय लेने और टैक्स पर अधिक नियंत्रण रखते हैं। इसका परिणाम? अधिकतम रिटर्न (मुनाफा)।

आइए बिल और जेन के स्वामित्व वाले एक रेस्तरां का उदाहरण लेते हैं, जो दो मेहनती अमेरिकी हैं। वे एक 'एकल स्वामित्व' (sole proprietorship) के रूप में काम करते हैं, जिसका अर्थ है कि उनके पास आय का एक ही स्रोत है। वे सामान्य व्यक्तिगत आयकर (personal income tax) देते हैं और यदि कुछ गलत हो जाता है – जैसे कि कोई बीमार ग्राहक मुकदमा दायर कर दे – तो वे खुद जिम्मेदार होते हैं। उनके सारे अंडे एक ही टोकरी में हैं।

बिल और जेन का अनादर किए बिना, एक sophisticated निवेशक बेहतर जानता है। वह दो कॉर्पोरेशन (कंपनियाँ) बनाएगा: बिल रेस्तरां का मालिक होगा और जेन उस इमारत की मालिक होगी जिसमें वह रेस्तरां है। इस तरह, जोखिम बँट जाता है।

यदि कोई ग्राहक बीमार पड़ता है और रेस्तरां पर मुकदमा करता है, तो रियल एस्टेट कानूनी रूप से अलग और सुरक्षित रहता है। इस बीच, इस कॉर्पोरेट संरचना के तहत, स्वास्थ्य बीमा और कानूनी शुल्क जैसे खर्चों को व्यावसायिक खर्चों के रूप में दिखाया जाता है और टैक्स-पूर्व (pre-tax) भुगतान किया जाता है। टैक्स का भुगतान भी कम, कॉर्पोरेट दरों पर किया जाता है – कम जोखिम, कम टैक्स और अधिक वित्तीय रिटर्न।

आप चाहे किसी भी चीज़ में निवेश करना चाहें, एक sophisticated निवेशक के रूप में आप जानते हैं कि अपने पैसे से अपने लिए काम कैसे करवाना है।

एक आम आदमी के रिटायरमेंट योजना में 401k प्लान में हर साल $15,000 जमा करना और 8 परसेंट रिटर्न की उम्मीद करना शामिल हो सकता है।

लेकिन एक sophisticated निवेशक रियल एस्टेट, कुछ चुनिंदा शेयरों और किसी नए business venture में निवेश करने की अधिक संभावना रखता है। व्यवसाय खड़ा करने के अनुभव और अपनी वित्तीय साक्षरता व शिक्षा में निवेश के कारण, वह अमीरों वाले निवेश निर्णय ले सकता है: बेहतरीन अवसरों को पहचानना और यह समझना कि वास्तव में जोखिम भरा क्या है और क्या नहीं।

औसत दृष्टिकोण में आप अपने पैसे के लिए काम करते हैं। दूसरे दृष्टिकोण में आपका पैसा आपके लिए काम करता है। औसत मत बनिए।

निष्कर्ष (Conclusion)

यदि आप अमीर बनना चाहते हैं, तो आपको एक अमीर निवेशक की तरह सोचना और कार्य करना होगा। इसका अर्थ है अपना ध्यान नौकरी और बचत पर केंद्रित करने के बजाय, एक व्यवसाय खड़ा करने और assets में निवेश करने पर लगाना। ऐसा करके, आप एक ऐसा निवेश पोर्टफोलियो बना और नियंत्रित कर सकते हैं जो आय उत्पन्न करता है और आपकी संपत्ति को बढ़ाता है।

कुछ समय निकालकर इस बात पर गंभीरता से विचार करें कि आपकी प्राथमिकता क्या है: सुरक्षित रहना, आरामदायक जीवन जीना या अमीर बनना। इनमें से कोई भी दूसरे से श्रेष्ठ नहीं है, लेकिन ये बहुत अलग विकल्पों और परिणामों का प्रतिनिधित्व करते हैं। अपने साथी या परिवार से बात करें, और इनके फायदे-नुकसान का एक खाका तैयार करें। अमीर बनने को प्राथमिकता देने का आपका दृढ़ निश्चय ही आपको वह मानसिकता देगा जिसकी आपको आवश्यकता है। आप खुद को "मैं यह नहीं खरीद सकता" कहने के बजाय "मैं इसे कैसे खरीद सकता हूँ?" कहते हुए पाएंगे।

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