नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता की प्रक्रिया | Baniye Network Marketing Millionaire By Deepak Bajaj Book Summary In Hindi

How To Get Success In Network Marketing (MLM) | Be A Network Marketing Millionaire By Deepak Bajaj

नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता की प्रक्रिया | Baniye Network Marketing Millionaire By Deepak Bajaj

        💕Hello Friends,आपका स्वागत है www.learningforlife.cc में। सफलता एक यात्रा है। यह आगे बढ़ने की एक यात्रा है, जिसमें हम सकारात्मक उद्देश्यों के लिए आगे बढ़ते हैं। आपकी कुछ इच्छाएं होती हैं और आप अपनी इच्छाओं को पूरा करने के लिए एक decision लेते हैं। आप जितनी ज़्यादा इच्छाएं रखेंगे, आप उतनी ज़्यादा चीज़ों को पा सकेंगे। एक बार जब आप काम करना शुरू कर देते हैं तो आप बहुत कुछ सीखते हैं और खुद को एक बेहतर इंसान बनाने के लिए बदलने की प्रक्रिया में लगे रहते हैं। हर दूसरे फ़ील्ड में, यहां तक कि नेटवर्क मार्केटिंग के फ़ील्ड में भी, आप अपने लक्ष्य तय करते हैं और फिर उन्हें पूरा करने के लिए एक कार्य प्रणाली तैयार करते हैं। इसे ‘सफलता की प्रक्रिया’ कहा जाता है और इसी प्रक्रिया को अपनाकर बिज़नेस में बहुत सारे लोगों ने ऊंचाई पा ली है। इस पोस्ट में नेटवर्क मार्केटिंग में सफल होने की प्रक्रिया बताई जा रही है जिन्हे follow करके आप असीमित सफलता पा सकते है।

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आइए सेलिंग नामक पहेली को सुलझाएं

        भगवान ने हम सभी को एक बेचने वाला बनाया है। हर व्यक्ति पैदाइशी बेचने वाला व्यक्ति है और सभी लोग आसानी से बेच सकते हैं। यह भगवान द्वारा जन्मजात दिया गया एक कौशल है, जिसे सिर्फ़ चमकाने की ज़रूरत है और उसे आज हम जहां भी use कर रहे हैं उसके अलावा और परिस्थितियों में use में लाए जाने की ज़रूरत है। हर कोई हर समय कुछ न कुछ बेच ही रहा है। For Example:

✔ एक लड़के द्वारा एक लड़की को propose करना।
✔ जॉब के लिए किसी candidate का interview देना।
✔ एक political leader का वोट मांगने के लिए speech देना।
✔ एक वकील का अपने क्लाइंट के केस में बहस करना।
✔ आपके बेटे द्वारा पार्टी में जाने के लिए आपको समझाना।
✔ किसी धार्मिक काम के लिए फ़ंड जमा करना।
✔ आपका अपने बच्चे को फ़ालतू चीज़ें कूड़ेदान में डालकर कमरा साफ़ करने के लिए कहना।

        यह सब कुछ बेचना ही तो है। Problem सिर्फ़ यह है कि सेल्स के लोगों के बारे में हम लोगों ने सही अवधारणा नहीं बनाई है। अभी जब आप सेलिंग के बारे में सोचते हैं तो जो छवि आपके दिमाग़ में उभर कर आती है वह है दरवाज़ा खटखटाना, कार की खिड़कियों पर हाथ मारना या स्टोर काउंटरों पर ज़बरदस्ती बेचने वाले सेल्समैन। यह छवि कुछ दूसरे बड़े सेल्समैन में बदलनी चाहिए, जैसे - महात्मा गांधी, नरेंद्र मोदी, स्टीव जॉब्स या जैक मा। ये सब दुनिया के सर्वश्रेष्ठ सेल्समैन हैं। जब बेचना इतना अच्छा है, तो लोग इससे डरते क्यों है? यह कुछ नहीं है, बस लोगों ने सेल्स के बारे में अपने मन में कुछ ग़लत धारणाएं बना रखी हैं। For Example:

1. मैं सेल्स में अच्छा नहीं हूं। मैंने सेल्स कभी नहीं की है

        हां, हो सकता है आप सेल्स में अच्छे न हों, पर सेल्स सीखने वाली एक कला है। क्या आप किसी एक व्यक्ति को जानते हैं जो सेल्सपर्सन के रूप में पैदा हुआ हो।

2. मैं किसी को समझा नहीं सकता

        यह एक कल्पना है कि आप लोगों को समझाएंगे। समझाने जैसी कोई चीज़ होती ही नहीं है। आपका काम है अपने products/services के बारे में दूसरों को अच्छी तरीक़े से बताना।

3. लोग नकारात्मक होते हैं

        किसी चीज़ को बेचने के लिए customer के attitude से ज़्यादा सेल्सपर्सन का attitude ज़रूरी है। आपकी भूमिका हल प्रदान करने वाले की होनी चाहिए, जिससे लोग आपका धन्यवाद करें कि आपने उस product के बारे में उन्हें बताया।

4. मैं सेल्स के ट्रिक्स नहीं जानता

        असल में सेल्स के कोई ट्रिक्स नहीं होते। Business के बारे में सीखें, ट्रिक्स के बारे में नहीं। आपको सिर्फ़ यह पता होना चाहिए कि आप क्या बेच रहे हैं। अगर आप में बुनियादी शिष्टाचार और सामान्य बुद्धि है तो आप चमत्कार कर सकते हैं।

5. मुझे सेल्स पसंद नहीं है

        क्या तुम सिर्फ़ वही काम करते हो, जो तुम्हें पसंद है? क्या तुम अपनी नौकरी से प्यार करते हो? क्या तुम्हें सारी ज़िंदगी हर सुबह ऑफ़िस के लिए तैयार होकर जाना पसंद है? क्या तुम्हें अपनी लाइफ़ स्टाइल पसंद है?

        हम में से ज्यादातर लोग अपनी life में वही करते हैं, जो उन्हें पसंद नहीं है। बात यह नहीं है कि क्या किया जाए, बात यह है कि क्यों वह किया जाए और फिर कैसे किया जाए। अगर एक नया कौशल जिस का नाम ‘बेचना’ है को सीख कर आप अपने सपने जल्दी पूरे कर सकते हैं तो फिर क्यों न इसे सीखा जाए।

6. मुझे सेल्स कॉल से डर लगता है

        हर बार कोई नया काम शुरू करते समय सभी को पहले-पहल डर लगता है या घबराहट होती है - जैसे बाइक या कार ड्राइव करना, पहला प्रेजेंटेशन, पेंटिंग, कोई खेल खेलना, कोई नया instrument बजाना आदि। यह बहुत normal सी बात है कि कुछ लोग अपने पहले सेल्स कॉल पर डर जाते हैं और कुछ लोग बाद में भी डरते हैं। तैयारी, आत्मविश्वास और रिवॉर्ड्स ही डर का इलाज हैं। अच्छी तरह से तैयारी करें, अपने कौशल को साथ-साथ बढ़ाते चलें और आगे बढ़ते जाएं।

        नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस के बारे में सबसे अच्छी बात यह है आपको सेलिंग के लिए प्रोग्रामों के जरिए अच्छी-ख़ासी ट्रेनिंग मिलती है। इस field में आपके अपलाइन और आपके सारे सीनियर्स आपको निजी रूप से सहयोग करते हैं और आपको इस field में माहिर बनने तक आपका हाथ पकड़े हुए रहते हैं। ट्रेनिंग और ग्राउंड वर्क में सहयोग से कोई भी सेलिंग का मास्टर बन सकता है।

        अब सायद आपको सेल्स करना पसंद आने लगा है और आपकी बुनियादी चिंताएं दूर हो चुकी हैं, तो अब हम अपनी सरल, हमेशा से टेस्ट की हुई, पहले से prove हुई, बड़ा रिवॉर्ड देने वाली सफलता की प्रक्रिया को समझते हैं। इस के तहत 5 गतिविधियां हैं जिन्हें बार-बार किया जाना है।

1. लिस्ट बनाना एवं सही लोगों का चयन करना
2. संपर्क करना एवं अपॉइंटमेंट्स लेना
3. अपने बिज़नेस प्लान को शेयर करना
4. फ़ॉलोअप एवं सेल्स क्लोज़िंग
5. नए सहयोगी की सही उड़ान

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1.लिस्ट बनाना एवं सही लोगों का चयन करना

        एक मजबूत मार्केटिंग बिज़नेस बनाने के लिए पहला क़दम है भावी सहभागियों की एक बड़ी-सी लिस्ट तैयार करना। आपकी लिस्ट इस बिज़नेस में आपका सबसे बड़ा संसाधन है। हमारे बिज़नेस में लिस्ट बनाना सबसे आसान प्रक्रिया है और इसे बनाने में क़रीब 30-60 मिनट लगते हैं। पर यह अजीब बात है कि जो लोग यह बिज़नेस शुरू करते हैं उनमें से 80% लोग अपनी लिस्ट नहीं बनाते। अतः अगर आप लिस्ट बनाते हैं तो आप नेटवर्क मार्केटिंग के टॉप 20% लोगों में शामिल हो जाते हैं और सबसे अच्छी बात यह है कि आपको लिस्ट बनाने के लिए घर से निकलने की या किसी और से बात करने की ज़रूरत नहीं है।

लिस्ट बनाने के फ़ायदे:

✔ आपके सहभागी आपके साथ बिज़नेस शुरू करेंगे।
✔ बहुत बड़ी लिस्ट का सबसे बड़ा लाभ है कि आप लोगों के नकारात्मक प्रतिक्रियाओं से निराश नहीं होते।
✔ आपको सर्वोत्तम लोगों को चुनने की आज़ादी मिल जाती है।
✔ बड़ी लिस्ट से आपकी गंभीरता का पता लगता है और यह फ़ॉलोअप करने के समय का सबसे अच्छा टूल है।
✔ बड़ी लिस्ट से आपका मनोबल ऊंचा रहता है और आपको आगे बढ़ाता रहता है क्योंकि आपके पास एक बहुत बड़ा संसाधन है।

बड़ी सफलता के लिए लिस्ट बनाने की प्रक्रिया:

आप जैसे ही लिस्ट बनाने का काम शुरू करें तो लिस्ट को विकसित करने के इस गोल्डन फ़ॉर्मूले BEST का इस्तेमाल करें -

B-Build - लिस्ट बनाएं
E-Expand - उसे बड़ा करें
S-Select - अपनी सूची में से लोगों को चुनें
T-Train - हर रोज़ अपनी लिस्ट में लोगां को जोड़ने के लिए ख़ुद को तैयार करें।

2.संपर्क करना एवं अपॉइंटमेंट्स लेना

        जब आपकी लिस्ट तैयार है और आपने चुनाव भी कर लिया है, तो अब अगला कदम है अपनी लिस्ट के लोगों से संपर्क करना। हम लोगों से दो उद्देश्यों के लिए संपर्क करते है - अपने बिज़नेस प्लान को शेयर करने के लिए अपॉइंटमेंट लेने या भविष्य में उन्हें प्लान बताने या प्रॉस्पेक्टिंग करने के लिए। यह याद रखें कि लिस्ट बनाने का और लोगों को चुनने का कोई फ़ायदा नहीं है, अगर आप तुरंत उनसे संपर्क नहीं करते।

अपॉइंटमेंट लेने के लिए सुझाए गए तरीक़े:

1. सीधी अप्रोच

        इस अप्रोच का इस्तेमाल तब होता है जब आप लोगों को एक बिज़नेस में काम शुरू करने के लिए आमंत्रित करते हैं। For Example: 

आपके मौजूदा जॉब/प्रोफ़ेशन को बिना अस्त-व्यस्त किए, क्या आप किसी अतिरिक्त पैसा कमाने वाले एक बिज़नेस प्रस्ताव को देखना चाहेंगे?

2. राय

        यह एक बहुत सशक्त अप्रोच है, जिसमें आप आपके प्रॉस्पेक्ट के अहंभाव को बढ़ाते हैं। चूंकि आप उनसे ओपिनियन, सलाह या मशविरा लेना चाहते हैं, तो वह भी एक बड़े आदमी की तरह मीटिंग के लिए आएंगे और अपनी सलाह देंगे। For Example:

“मैंने एक ऐसे प्रोजेक्ट में काम करना शुरू किया है, जिससे मेरी सभी वित्तीय चिंताएं दूर होने वाली हैं। मुझे इसमें आपकी सलाह चाहिए। क्या आप यहां आकर मुझे इस बारे में अपनी सलाह देंगे?”

3. भ्रांति

        जैसा कि नाम से समझ आ रहा है, इस अप्रोच में हम अपने प्रॉस्पेक्ट को एक मीटिंग के लिए invite करते हैं जिसमें हम उन्हें यह नहीं बताते कि असली में हम क्या करते हैं। हम उन्हें अपने बिज़नेस का नाम नहीं बताएंगे, पर हम उन्हें बिज़नेस की सारी विशेषताएं एवं लाभ बताएंगे। For Example:

“मेरे एक मित्र ने मेरे लिए एक फ़ाइनैंशियल प्लान बनाया है जिससे मैं अगले 5 सालों में एक बड़ी monthly income के साथ रिटायर हो सकता हूं। अगर आप भी इसे देखना चाहते हैं तो मैं आपसे वह शेयर कर सकता हूं।”

4. फैलाव

यह अप्रोच बहुत आसान है। For Example:

“जिस कंपनी में मैं काम कर रहा हूं वह आपके इलाक़े में अपना बिज़नेस शुरू करने वाली है। हम कुछ ऐसे लोगों के सहयोग की खोज में हैं जो महत्त्वाकांक्षी हों और बड़े सपने देखते हों। अगर आप महत्त्वाकांक्षी हैं और नए अवसर तलाशने के लिए तैयार हों, तो मैं उनके साथ आपकी मीटिंग करा सकता हूं। देखते हैं, शायद कोई बात बन जाए।”

5. अभ्यास

यह तरीक़ा क़रीबी दोस्तों एवं रिश्तेदारों के साथ ही काम करता है। For Example:

“मैंने अभी एक नया बिज़नेस शुरू किया है और मैं थोड़ा नर्वस हूं। किसी और से बात करने से पहले मैं अपने किसी क़रीबी/दोस्त के साथ इसका अभ्यास करना चाहता हूं। आपको बुरा तो नहीं लगेगा अगर मैं आपके साथ इसकी प्रैक्टिस करूं?”

6. संदर्भ एवं सिफ़ारिशें

        इस अप्रोच में आप अपने प्रॉस्पेक्ट को ये बताते हैं कि वो प्रॉस्पेक्ट हैं ही नहीं और आप कुछ ऐसे लोगों की तलाश में हैं जिन्हें वो जानते हैं और वह इस बिज़नेस को करने के लिए सही व्यक्ति हो सकते हैं। For Example:

“आप किसी एक ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जो किसी बिज़नेस मौक़े की तलाश में है जिसमें कम से कम रिस्क हो, कम निवेश हो और वह अपने जॉब या प्रोफ़ेशन में रहते हुए भी काम कर सकता हो।”

अपॉइंटमेंट लेने की सही प्रक्रिया:

• एक सकारात्मक एवं आनंदमय मनोदशा में आएं
• उसी मनोदशा को बनाए रखते हुए, मुस्कराते हुए कॉल करें
• अभिवादन एवं हालचाल
• सराहना करना
• निमंत्रण देना
• प्रॉस्पेक्ट से पुष्टि
• प्रतिबद्धता
• मुस्कराते हुए कॉल समाप्त करें
• अगर कोई जानकारी भेजनी है तो भेजें

किसी से अपॉइंटमेंट लेने से पहले इन दिशा-निर्देशों को फ़ॉलो करें:

• हमेशा फ़ोन से अपॉइंटमेंट लें। यह आसान भी है और जल्द भी।
• सिर्फ़ अपॉइंटमेंट लें, अपना प्लान न समझाएं। ‘किस (KISS) सिद्धांत को अपनाएं - Keep It Short And Simple.
• आप अपने आपको भावनात्मक रूप से इस फ़ोन कॉल के परिणाम से अलग कर लें।
• यह एक नंबर गेम है। इसे कभी न भूले।
• झूठ नहीं बोलें।
• जैसे आप हैं, वैसे ही बने रहिए।
• एक सकारात्मक आत्म-छवि के साथ काम करें।
• थोड़ी जल्दी में रहें। यानि अगर आप अपने फ़ोन कॉल से यह दिखाते हैं कि आपको जल्दी है, तो आपका कॉल एक बेहतर एवं जल्दी रिज़ल्ट के साथ समाप्त हो जाएगा।

3.अपने बिज़नेस प्लान को शेयर करना

        अपॉइंटमेंट मिल जाने के बाद अब समय है तैयार होने का और अपना शानदार बिज़नेस प्लान शेयर करने का। आप 3 तरीक़ों से बिज़नेस प्लान शेयर कर सकते हैं : आमने-सामने की मीटिंग, ग्रुप मीटिंग, और हॉल मीटिंग

I. आमने-सामने की मीटिंग

        नाम के अनुसार एक व्यक्ति अकेला या अपने अपलाइन के साथ इस प्लान को प्रॉस्पेक्ट से शेयर करता है। यह घर, ऑफ़िस, कैफ़े या किसी सुविधाजनक स्थान पर जल्दी और व्यक्तिगत रूप से किया जा सकता है।

II. ग्रुप मीटिंग

        ग्रुप मीटिंग का मतलब है, वैसी मीटिंग जिस में हम दो या दो से ज़्यादा प्रॉस्पेक्ट से एक साथ मिलते हैं। Generally हमें एक ग्रुप मीटिंग में 3-30 लोग मिलते हैं और यह घरों, रेस्टोरेंट, किसी संस्थान या किसी आसानी से मौजूद जगह में होती है, जहां अधिकांश डिस्ट्रिब्यूटर्स अपने प्रॉस्पेक्ट को बिज़नेस प्रेजेंटेशन के लिए लेकर आते हैं। ग्रुप मीटिंग्स के बहुत सारे फ़ायदे हैं। For Example:

• आप एक ही बार में कई प्रॉस्पेक्ट के साथ मीटिंग कर सकते हैं जिससे आपका बहुत सारा time बचेगा।
• कभी-कभी आमने-सामने की मीटिंग last time में रद्द हो जाती है, जिससे बहुत सारा time बर्बाद होता है। जब आप कई लोगों को एक साथ invite करते हैं, तो उसमें से कुछ तो आ ही जाते हैं और आपकी मीटिंग ज़रूर होती है।
• यह लीडरों को तैयार करने का अच्छा प्लेटफ़ॉर्म है।
• लगातार की गई ग्रुप मीटिंग्स से बिज़नेस में स्थिरता आती है।
• अगर आप एक नए डिस्ट्रिब्यूटर हैं तो आपको हर हफ़्ते 2-3 ग्रुप मीटिंग रखनी चाहिए। इससे आपके बिज़नेस को अविश्वसनीय गति मिलती है।

III. हॉल मीटिंग

        यह ग्रुप मीटिंग का एक बड़ा रूप होता है जो होटल, ऑडिटोरियम, या सेमिनार हॉल में बड़ी संख्या में प्रॉस्पेक्ट और डिस्ट्रिब्यूटर्स के साथ होती है और इसमें कई सीनियर लीडर अपने बिज़नेस के अनुभव शेयर करते हैं। यह मीटिंग बहुत प्रभावी होती है और इसके बहुत सारे फ़ायदे हैं। For Example:

• यह सिस्टम पर based मीटिंग है। यह regular होती है और आपके बिना भी चल सकती है। यहीं से असली में बिज़नेस शुरू होता है। इस जगह से बिज़नेस में डुप्लिकेशन और कई गुणा बढ़ोत्तरी हो सकती है।
• हॉल की ऊर्जा और माहौल sales close करने में मदद करते हैं। कई लोग काम करने का decision वहीं से लेते हैं।
• प्रॉस्पेक्ट, जब अलग-अलग प्रोफ़ाइल, प्रोफ़ेशन, लिंग, आयु आदि के लोगों को वहां एक साथ सफलतापूर्वक काम करते देखते हैं तो उनका विश्वास और बढ़ता जाता है।
• हॉल मीटिंग में बहुत सारे अचीवर्स स्टेज से अपनी सफलता की कहानी सुनाते हैं। जिससे आपके प्रॉस्पेक्ट को किसी न किसी की बात तो ज़रूर समझ में आएगी और वह आपके बिज़नेस के प्रति सकारात्मक रुख़ लेकर जाएंगे।
• आप उन सभी लोगों को वहां आमंत्रित कर सकते हैं जिनके साथ ग्रुप मीटिंग या आमने-सामने की मीटिंग हो चुकी है पर उन लोगों ने आपके साथ अभी तक बिज़नेस शुरू नहीं किया है। यह मीटिंग उन सबके लिए एक फ़ॉलो-अप मीटिंग की तरह होगी।
• बहुत सारे सीनियर लीडर और आपके अपलाइन आपके प्रॉस्पेक्ट से मिलने और उनके सवालों का जवाब देने के लिए वहां होंगे।

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4.फ़ॉलोअप एवं सेल्स क्लोज़िंग

        अब time आ गया है कि हम अपने परिवार में नए पार्टनर को लेकर आएं। बिज़नेस अवसरों के प्रेजेंटेशन के बाद और सेल्स क्लोजिंग के पहले किए जाने वाले कामों को फ़ॉलो-अप कहते हैं। हमारे बिज़नेस में लिस्ट बनाने वाले या प्लान दिखाने वाले को कुछ नहीं मिलता; हमारे हाथ में सेल्स क्लोज होने के बाद ही कुछ आता है। इन तरीको की मदद से आप शानदार फ़ॉलो-अप कर सकते हैं।

• पहला फ़ॉलो-अप प्लान शेयर करने के तुरंत बाद कर लिया जाना चाहिए।
• दूसरा फ़ॉलो-अप अगले 2-4 दिनों में होना चाहिए।
• बार-बार फ़ॉलो-अप करने का मुख्य नियम यह है कि हर मीटिंग या तो पैसे लेकर ख़त्म होती है या अगली मीटिंग के लिए एक निश्चित अपॉइंटमेंट के साथ।
• संयम रखें। किसी को भी बिज़नेस शुरू करने के लिए क़रीब 2-5 मीटिंग्स करनी पड़ती हैं। यह एक प्रक्रिया है।
• तैयारी सफलता की कुंजी है। अपना बिज़नेस किट हमेशा अपने साथ ले जाएं। जो कुछ भी प्रॉस्पेक्ट मांग सकता हो और जो चीज़ भी उनका विश्वास जीतने के लिए आवश्यक है, वह आपके पास तैयार रहनी चाहिए।
• फ़ॉलो-अप प्रक्रिया के दौरान किताबो, मैगजीन या अन्य टूल्स का इस्तेमाल करें।
• फ़ॉलो-अप मीटिंग्स खुद मिलकर करें ना कि फ़ोन पर।
• यह याद रखें कि लोग किसी कंपनी या किसी प्लान से नहीं जुड़ते, वह लोगों के साथ जुड़ते हैं। इसलिए आपको हमेशा अच्छा होना होगा और आप को अपनी ओर से पूरा विश्वास देना होगा कि आप इस बिज़नेस को बनाने के लिए जितना संभव हो सके, उतना सपोर्ट करेंगे।
• आपका उत्साह और विश्वास किसी product या प्लान की जानकारी से ज़्यादा जरुरी है।
• आप जो नहीं कर सकते उसके लिए कोई वादा नहीं कीजिए।
• व्यर्थ के सवाल मत पूछिए, जैसे - आपको यह कैसा लगा, आप इस बारे में क्या सोचते हैं, आदि।
• इन सारी प्रक्रियाओं के दौरान अपने प्रॉस्पेक्ट से सही संबंध बनाकर रखें।
• एक अच्छे श्रोता बनें और धैर्य रखें।
• कुछ लोग नहीं कह देंगे। उसे दिल पर मत लें।
• किसी भी परिणाम से भावनात्मक रूप से दूर रहें। हम उन लोगों को खोज रहे हैं जो ज़िंदगी में कुछ बेहतर खोज रहे हैं। अगर वह बिज़नेस में आना चाहते हैं, तो यह सबसे अच्छा है, नहीं तो आगे बढ़िए।

सेल्स क्लोजिंग:

        अब time आ चुका है कि हम सेल क्लोज करें। हमें अब पैसे लेने हैं और रजिस्ट्रेशन पूरा करना है। एक बार जब हमने सारे questions का जवाब दे दिया, तो हम इस पूरी बातचीत को यह कहकर सेल्स क्लोजिंग की ओर ले जा सकते हैं।

        मुझे पता है कि आप अभी कैसा महसूस कर रहे हैं और आपके दिमाग़ में क्या-क्या चल रहा है। मुझे भी ऐसा ही लगा था और मेरे मन में भी ऐसी ही शंकाएं थीं। पर जब मैं कुछ लोगों से मिला और इस अवसर को लेकर मैंने रिसर्च किया तो मैंने पाया कि यह तथ्य मेरी सोच एवं भावनाओं से काफ़ी अलग थे। मैं कुछ meetings में शामिल हुआ हूं और वहां अपने कुछ सीनियर्स से भी मिला हूं। मेरी पूरी रिसर्च के बाद, मैं आपको आश्वस्त करता हूं कि :

✔ यह एक बहुत अच्छा बिज़नेस है और भारत में इस बिज़नेस को शुरू करने का यह सबसे अच्छा time है। यह एक ज़बरदस्त कंपनी है और इसके पुराने रिकॉर्ड्स काफ़ी अच्छे हैं।

✔ मैं काफ़ी लंबे time से ऐसे बिज़नेस को देख रहा हूं/ कुछ time से ऐसे बिज़नेस अवसरों की तलाश में था/मैंने पहले भी क़रीब 2-3 ऐसे ही अवसरों पर पैसा निवेश किया है, पर मैंने इसे कभी गंभीरता से नहीं लिया। पर अब मैंने यह निर्णय कर लिया है कि मैं इस बिज़नेस को गंभीरता से करूंगा और इसी में बहुत ज़्यादा सफल होऊंगा। मैंने इसके लिए सही से काम करना शुरू कर दिया है और मेरी monthly income अगले महीनों में .... हो जाएगी। (अपने असली लक्ष्य यहां कहें।)

✔ देखना मतलब विश्वास करना है। अपने प्रॉस्पेक्ट को अपने नामों की लिस्ट और अपनी वर्क बुक दिखाएं। उन्हें दिखाएं कि बिज़नेस के लिए आप कितने तैयार और गंभीर हैं। अपने प्रॉस्पेक्ट को पुरे confidence के साथ बताएं, “मैं अपनी ज़िंदगी को लेकर बहुत गंभीर हूं और चाहे कुछ भी हो जाए, मैं इस बिज़नेस के जरिए वह income/लाइफ़ स्टाइल/कार आदि… दिनों/हफ़्तों/महीनों में पा लूंगा। मैंने बिज़नेस को करने का सही तरीक़ा और सिद्धांत समझ लिए हैं और मैं वादा करता हूं कि मैं आपको इस बिज़नेस के लिए जितना संभव हो, उतना सहयोग दूंगा। हम दोनों मिलकर एक बड़ा बिज़नेस बनाएंगे।”

        यह बातें कहना बहुत ज़रूरी है, पर उससे भी ज़्यादा ज़रूरी है कि इन लाइनों को पूरी आस्था और confidence के साथ कहें। याद रहे कि हम जो भी कह रहे हैं उसके शब्द ही नहीं बल्कि वह किस मनोदशा और ईमानदारी से कहा जा रहा है वह हमारा रिज़ल्ट तय करेंगे।

5.नए सहयोगी की सही उड़ान

        बिज़नेस में एक नए डिस्ट्रिब्यूटर को लेकर आने में बहुत time और Hard work लगता है। पर 60-80% नए डिस्ट्रिब्यूटर काम शुरू करने के 4 weeks के भीतर ही काम छोड़ देते हैं। ज्यादातर मामलों में, इसका reason स्पॉन्सर की ओर से लापरवाही है। सेल्स के क्लोज होने तक ज्यादातर डिस्ट्रिब्यूटर्स बहुत उत्साहित रहते हैं, पर जैसे ही व्यक्ति फ़ॉर्म पर signature कर देता है वैसे ही वे ढीले पड़ जाते हैं। पर नेटवर्क मार्केटिंग में टॉप इनकम कमाने वाले लोगों ने नए सहकर्मियों को सही शुरुआत करवाने में महारत हासिल कर ली है।

हमें बिज़नेस करने के एक week के भीतर उन सहकर्मियों के घर में ही एक स्वागत मीटिंग करनी चाहिए और ये तीन काम करने चाहिए :

1. उन्हें जानकारी और टूल्स देने चाहिए

        उन्हें अपनी मिलियन डॉलर कहानी अपने पूरे विश्वास एवं उत्साह के साथ बताइए। उन्हें अपनी डायरी/मैनुएल/वेबसाइट/वीडियो या अन्य टूल्स के जरिए अपनी इंडस्ट्री, कंपनी, टीम, अपलाइन से फिर से मिलाइए।

2. उनके सपने को परिभाषित करना और लक्ष्य निर्धारित करना

        उनके सपनो को लिखें। यह सबसे ज़रूरी काम है। इस बिज़नेस से उनके लक्ष्य तय करने के लिए दो जरुरी questions के answer लिखवाएं :

1. अगले एक महीना/3 महीने/6 महीने/1साल/5साल में आप इस बिज़नेस से कितनी income की उम्मीद रखते हैं?
2. इस बिज़नेस से अगले 3 महीने/6 महीने/1साल/ 5साल में आप अपने कौन-से सपने पूरा करना चाहते हैं?

3. बिज़नेस के विकास के काम

1.अगले एक हफ़्ते में उनके घर में बिज़नेस का उद्घाटन कीजिए जिसमें उनके क़रीबी family member, क़रीबी friend और पड़ोसी शामिल हों। इस इवेंट को करने का उद्देश्य अपने product के बारे में बताना और उनके family and friends के बीच यह घोषणा करना है कि उन्होंने एक बिज़नेस शुरू किया है। एक साधारण-सा invitation दें जिसमें कोई भी आ सकता है और हम उसमें औपचारिक रूप से बिज़नेस प्लान नहीं दिखाएंगे। हम लोगों का रुझान देख सकते हैं और बाद में कुछ चुनिंदा लोगों के साथ बिज़नेस प्लान को शेयर कर सकते हैं। उनके भीतर जीवन को बदल देने वाले इस बिज़नेस को लेकर उत्साह लेकर आएं।

2.उनके प्रॉस्पेक्ट की लिस्ट बनाए।

3.पहली कुछ मीटिंग्स के लिए प्रॉस्पेक्ट का चुनाव करें।

4.उन्हें पहली बार लोगों को कॉल करने के लिए सशक्त बनाएं और उनके पहले कुछ अपॉइंटमेंट पक्के कर दें। आप उन्हें अपनी मौजूदगी में ही कॉल करने के लिए प्रोत्साहित करें।

5.अगले इवेंट के लिए उन्हें सुनिश्चित करें।

6.बिज़नेस में एक नया डिस्ट्रिब्यूटर बनाना पेड़ लगाने और उसकी देखभाल करने जैसा है। शुरुआत के कुछ हफ़्तों/महीनों की देखभाल के बाद, वही पेड़ आपकी एवं आपकी पीढ़ियों की देखभाल करता है।

अपार सफलता का त्रिकोण

        सफलता पाने के लिए यह सारे सिद्धांत तभी काम करते हैं जब आप इन्हें अटूट विश्वास और सही मनोदशा से करते हैं। विश्वास में जादू होता है। इससे आपकी कही गई हर बात को बल मिलता है। आपके और आपके प्रॉस्पेक्ट के लिए यह बिज़नेस क्या कर सकता है, यही विश्वास आपकी मीटिंग्स में जादू कर सकता है। विश्वास से दिल बदलता है और दिल से हमारे निर्णय बदलते हैं।

        आप अपने शब्दों से ज़्यादा अपनी मानसिक स्थिति और बॉडी लैंग्वेज से बातें कह सकते हैं। आप जब भी किसी मीटिंग/फ़ोन कॉल/वीडियो कॉन्फ़्रेंस के लिए जाएं तो एक आनंदमय और सकरात्मक मनोदशा के साथ जाएं। ये मनोदशा अगर सामने वाले व्यक्ति में ट्रांसफ़र हो गई तो चमत्कार कर सकती है।

        हर बिज़नेस के अपने कुछ सिद्धांत होते हैं। इस बिज़नेस के संदर्भ में भी कुछ ऐसा ही होता है। यह सिद्धांत एक दशक से ज़्यादा समय से हज़ारों डिस्ट्रिब्यूटर्स द्वारा लाखों लोगों पर अपनाए गए हैं। उन्हें फ़ॉलो करें और आप अपने उद्देश्यों की ओर बहुत जल्द पहुंचेंगे, जिससे आपके बहुत सारे सालों का पैसा और मेहनत बचेगी। तो अपार सफलता का फार्मूला है। 

सफलता के सिद्धांत+विश्वास+मनोदशा=अपार सफलता

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